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市场风云起“飞”扬
——记股份公司2020-2021年度“优秀共产党员”刘飞
来源:山东电建 作者:罗超 时间:2022-09-14 字体:[ ]

烈日灼烧,蓉城焦夏。

尽管43度的高温笼罩大地,焦躁的情绪愈发滋长,但隐约中,一种喜不自胜的气韵又弥散在办公室内。

刘飞点开邮件,两份新能源中标通知书跃入眼前。

“太好了!”跟踪了三个月的项目终于收入囊中。

喜讯传开,满员欢腾。那些飞跃的万重山,那些趟过的千道坎,在这一刻皆是值得。

或许这就是市场开发人员的幸福!

从业18年,在诡谲多端的市场风云中,刘飞带领一支市场开发团队,逆风而行,乘风翩“飞”,画出了市场营销亮丽的弧线。

因为工作成绩出色,他多次荣获山东电建“优秀共产党员”称号,并于今年获得中国电建集团(股份)公司2020-2021年度“优秀共产党员”称号。

起跑:奔出加速度

当过技术员,做过项目经理,在履约过程中也铸造过优质工程。主动谋划、善于思考的刘飞,通过现场管理的经验总结,逐渐认识到现场对市场、客户积累的重要性。

在农网EPC总承包项目中,他奔忙于绵阳、广元、青川三地,积极与农户、政府、业主沟通,他认准了“客户就是一切”,为公司赢得良好口碑;在内蒙古荣信化工项目中,虽然公司只负责施工部分,但他提前思考,规划全局,主动为业主考虑,“一次客户,终生朋友”,让他与公司获得业主单位的信赖。

2019年6月,刘飞一举扛过市场部主任的重担。新的岗位,新的挑战,一种有信念、不服输的冲劲,让刘飞开始了自我革命。

革命的第一步就是——学习。

“虽然以前对市场有一些想法,但想与干终归两回事,两个领域,两套模式,我只有不断学习。”大到国家战略,小到部门管理,刘飞通过网络、兄弟单位、前辈、朋友等多种途径取经,“好的都拿来用”,渐渐地,他从“拿来主义”中汲取收获,有了自己的心得和体会,学习成果向实用主义转换。

虽然当时部门人员多,公司市场份额也在每年递增,但刘飞还是认为市场部、市场路径仍可破新。

革命的第二步就是——建规。

他修订公司市场营销的管理办法、奖惩办法等,让经营主体从1个市场部扩展到多个分子公司;开设每月拜访、高端对接和动态跟踪等常规活动,让市场开发成为常态、全面的工作;建立“投标报价和开标结果数据库”,以便快速、准确地从数据中,总结出项目投标报价的市场规律。

新的管理理念,新的营销模式,新的规章制度,市场部的工作日渐清晰,工作节奏稳步推进,工作效率极大提高,公司的市场营销氛围焕然一新,“完整营销体系”的理念逐渐根深蒂固。

从2019年到2021年,公司的新签合同额增涨了30多亿元,不得不说:有刘飞的一份助力。

腾飞:竞出真激情

“火车跑得快,全靠车头带”,作为市场部的“车头”,刘飞必须保持强劲的动力。

刚到市场部时,公司正在投标镇雄县生活垃圾焚烧发电项目。刘飞快速参与其中,做足了项目建设、当地人文情况等案头工作。在答辩环节,他充分发挥多年项目经理的优势,从项目策划、管理、后续营销等方面,专业化对项目进行了全面解读,成功拿到自己的第一个中标项目。

有了这次的开拓实践,刘飞也开始认识到市场开发荣光背后的辛酸。

“生活无规律,有事就得马上加班。”

“节假日少得可怜,即使周末在陪伴妻儿,一通电话来了,也要马上启程。”

……

刘飞把奉献精神刻在骨子里,时刻不忘践行一名共产党员的责任与担当。

他的办公室里,长期放着一个旅行背包,洗漱用品、换洗衣物一应俱全,随时有召唤,他随时可以放下手机就赶往机场。

在开拓云南弥渡屋顶光伏时,为了研究当地情况、收集准确数据,他每天晚上伏案撰写规划方案。不了解县城规划,就打电话请教;不清楚地形地貌,就上网查实或托朋友打听;不能测算税务收益,就借鉴经验、集中商讨计算。

一个星期后,一本厚厚的上百页方案“书”成册。刘飞又马不停蹄地飞往弥渡,与当地政府磋商。

“方案不接地气”、“没有融入弥渡特色”、“不能体现惠民工程”……政府方一针见血的需求,没让刘飞退缩,反而愈进愈勇——改!

他将自己关在酒店房间整整三天,高效、忘我地修改方案,不知乾坤,不问事事。终于,用满满的诚意和精致的方案,打动了政府,为公司再拿一高地。

然而,市场开发并非一路繁花,主站|万博体育手机版登录入口的是荆棘和磕绊,临门一脚仍然失之交臂的案例,不胜枚举。

一次,公司投标一个乡村振兴项目,刘飞抱以极大的热情,去学习、去参与,周密地研究土地的政策、政府的意愿等细节,但项目还是“流产”。

“学到的东西这次用不上,下次定有用武之地。”不服输的刘飞,没有气馁,反而更加关注乡村振兴战略,“只要有机会,我们就积极尝试。”最终,广西大新旱改水项目、汉阴秸秆综合利用项目、资阳旧城改造项目成功落袋,他帮公司实现了在乡村振兴业务中“零”的突破。

翱翔:秀出新精彩

心守一抹阳,静待一树花。

2022年4月,在市场开发中忙得抽不开身的刘飞,再次被公司委以重任,兼任公司新成立的新能源分公司总经理。

自国家提出“双碳”战略以来,公司大力调整主营业务,新能源板块成为重中之重,刘飞深感一种信任与压力。

接手新公司,面对新形势,他延续在市场部雷厉风行的工作作风,对新公司进行了大刀阔斧的建章立制,明确了公司各部门、各岗位、各项目经理的具体职责,提高了办公流程的便捷化和智能化,营造了高效出业绩、实干出效益的工作氛围。

制度规范之后,就是抓市场。刘飞认为:“市场是生命,有了市场才有履约,才有经营,才有后续一系列的反应。”

市场开发,迫在眉睫!

但首先要解决人员问题。他调整分公司人员结构,加强报价、造价人员培训,筑牢专业基础。

他积极与合作单位对接,与西南电力设计院组成联合体,中标公司最大容量光伏EPC项目;又在苍茫的内蒙古草原,来回奔波,中标公司总容量、单台风机容量最大的陆地风电项目。

他反复强调:“节奏快起来,反应快起来,效率快起来。”

高效、务实的工作状态,不仅影响了分公司人员,也让业主单位刮目相看。

一天,刘飞接到来自江西客户的电话,“这边有点事情,你来一趟。”

这一趟,可是一千多公里。什么事?不知道。

刘飞迅速放弃休假,坐最快的航班前往目的地,这时已是中午时分。

三方会谈,在下午进行。看似无准备,其实有准备。长期的积累,前期的准备,让刘飞胸有成竹,在一下午的商谈中,他既展示了对项目的认识,也提出了在履约、经营中的看法和建议。

内容务实,谈话融洽,三方满意。傍晚时光,“来了一趟”的刘飞,又飞往下一地。

有人说:作市场开发,就得有鹰的眼睛,狼的耳朵,豹的速度,熊的力量。而在市场风云中,早已练就这一身本领的刘飞,正似一只志向万里的烈鹰,翱翔在浩瀚苍穹之间。

 

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